Negociamos todos los días, aunque no siempre seamos conscientes de ello. Lo hacemos al pedir un aumento de sueldo, al acordar el valor del arriendo, al cerrar la venta de un auto o incluso al decidir el destino de las vacaciones. Francisco Pereira –abogado, experto en negociación y asesor de ejecutivos y empresarios– comparte en estas páginas las claves de El Método Negociar®. Lo hace desde su propia experiencia, con una mirada práctica y directa, utilizando las mismas estrategias y habilidades que aplica en procesos de compra y venta de empresas en Latinoamérica. El autor enseña a preparar esas negociaciones que nos rondan la cabeza durante días, esas que evitamos por miedo a perder, por no saber manejar la presión o, simplemente, porque no sabemos cómo enfrentar a una persona difícil. Este libro entrega herramientas concretas para dejar de ceder, tomar el control y conseguir, por fin, el resultado que estás buscando.
Páginas: 184
